Zo bouw je winnende productconcepten

We ontdekken hoe je met nieuwe productconcepten aansluit bij bestaande behoeften. Bewuste én latente behoeften. En hoe je dat in je positionering overtuigend neerzet. Zijn er ook tegenkrachten op te ruimen, zoals innovatieweerstanden? Hoe doe je dat?

De kansen vinden en maximaal benutten

We toetsen een concept op alle mogelijke succesfactoren. Hoe beleeft de consument het betreffende productveld nu? Hoe sluit het concept aan bij zijn leefwereld? Welke spontane gedachtenstroom brengt het op gang? Sluit het aan bij expressieve en functionele waarden? Roept het innovatieweerstanden op? Maar ook bijvoorbeeld: wat is de invloed van je brand trust? Kun je carry over effecten voor je laten werken? Wat doet de competitie in de markt? En nog een groot aantal andere succes- en faalfactoren. Want alleen als je begrijpt waarom een concept werkt zoals het doet, kun je er uithalen wat erin zit.

Verschillen die ertoe doen

Productconcepten voor diensten vragen een heel andere onderzoekbenadering dan fmcg of durables. Want bij diensten maakt het image van de aanbieder een verhoudingsgewijs groot deel uit van het product zelf. Bij overheden ligt dat enigszins vergelijkbaar. Bij fmcg of durables houden we natuurlijk met weer andere factoren rekening.


Back to top